回到家的我，得到了充分的放松x展架畫面80x180多少錢。在家人的關心和媳婦的陪伴下，我那顆煩躁的心終于漸漸平靜下來。過年的這幾天，“無絲竹之亂耳，無案牘之勞形”，我每天睡覺睡到不想睡，吃肉吃到我想吐。過的是“豬”一樣的生活，完美！老媽說：“你這天天吃飽睡，睡飽吃，咋不出去轉轉？”媳婦說：“你這回來就知道吃和睡，也不陪我，真是懶到家了！”我去世的姥姥曾經這樣說過我：“起來出去走走吧，再這么睡，都要睡化了！”——家人說就說，我沒聽。我不是身體累，是感覺到從來沒有過的心靈上的疲累！也只有在家庭的環境下，心靈才能徹底的得到休整。我的休息方式是卓有成效的，在家一共待了不到6天，體重增加了5斤！嘿嘿，我長肉，我驕傲！在家的日子安逸而又溫暖，但時間總是討人嫌——過得太快了，轉眼間就到了初七。“胖子”的敬業是眾所周知的。所以，“大年二十八”放假，“正月初八”就要上班了。我又再次揮別家人，踏上了回程的路……
唉，我又要寫開會了x展架畫面80x180多少錢。我總感覺，我的工作與會議是一體的。就像聽得耳朵都長繭的中國外交部發言人說南海的事情——“南海自古以來便是中國的固有領土，是中國不可分給的一部分。”動不動就要開會，動不動就要坐下來一起溝通，動不動就要在會上挨批評，當然啦，挨批評的都是我們這群“落后的小公司總經理”。我從心眼里就厭煩開會，沒有意義又浪費心情。但我又是左右不了的，2011年2月，胖子在武漢召開了全國銷售會議。會議的內容在我腦子的存儲，就像我開會時用的本子一樣，寥寥幾個字，空空就兩行。大家也都清楚，開會就那么幾項，不是這個領導“發言”，就是那個領導“指示”，要么就是蹦出來個先進代表“激情澎湃，發人奮醒”的表態。我對這些內容至今都保持著一種鄙視的態度——有毛線用啊，都是“大而空”的玩意，倒不如降降任務，多給點獎金來的實惠！——聽得我昏昏欲睡。然而這次開會的一項內容，讓我記憶深刻，幾年后的今天依然非常清楚！呵呵，說直白了也沒啥，就是我又被作為典型在大會上擺了出來。當然，不可能是正面的，好事是輪不到我的。當時做報告的是總部連鎖銷售總監：姓“碼”，女士，一頭波浪帶卷的長發，戴著眼鏡，氣質我覺得還是不錯的。“碼總”特別指出，武漢國美系統有兩大問題：第一、全省幾十家門店，我只進入了2家；第二，這兩家門店月平均銷量為1萬元左右。我就“碼總”的發言來看，武漢的問題就一句話：“這不符合邏輯！”而我，是不能說什么的，說什么啊。我說是前任市區經理有意造成的？我能說我在努力改進？我能說連樣機、臺牌都不夠？我唯一能做的就是“閉嘴” ！但我的心里憋了老大“一團火”，這他媽的，老子還沒成就神位呢，“前任”以及“前任的前任”造的孽都由我背負了。我又不是“地藏王菩薩”，我也沒發過“不度盡地獄，誓不成佛”的宏愿！典型的不享受待遇，“被承受”義務。“胖子”當然也沒有放過我，點名又批評了一遍——哈哈，這次第，怎一“爽”字了得！媽的，本來昏昏欲睡的我，“憤醒”了！順便說一句，當年湖北的國美系統，在只進入兩家門店的情況下，依然下達了“2000萬”的年銷售任務，單店年銷售額需達到1000萬，我才能完成任務，達成KPI考核，拿到獎金。直到今天，全國最牛的門店，也不過小幾百萬！這也是為什么有哥們問我關于是否達成“KPI考核”拿獎金我會那樣回答的原因之一——“K什么P什么I，老子不知道，和我沒關系！”在我看來，我純粹是被總部“戰略再平衡”了。再后來的會議，我又開始昏昏欲睡了。雖然不忿，不服，但我不能表現出來，閉嘴！這次會議“哥們閣”也參加了，會議休息的時候我就找到了他，并商量好，分公司例會的時候，我會發飆，借此說事——這是自己人，我要顧及“面子” ！終于，熬完了總部自以為是的會議，我得以自由。
我馬不停蹄的趕回了辦公室，召開了武漢公司的新年度分公司會議x展架畫面80x180多少錢。會議內容很簡單，就3項：1、國美進店提銷售2、2-3月開盤任務3、開盤會議的正式啟動。我在開總部會議時憋得火終于發泄了出來，我嗷嗷叫著，把“哥們閣”從頭到腳的罵了一頓（演戲嘛，就要真實！），勒令他在2月底之前必須進店達到20家，其他部門必須全力配合！看著“年輕業務們”緊張的臉色，我知道，我的戲演的到位了。接下來，就讓“哥們閣”去發揮就好了。考慮到當時國美的任務是不可能完成了，唯一有希望的就是“渠道任務”的完成可能性，所以，重點我還是放在了渠道接下來面臨的“代理商開盤會議上”。年前早已做了分工，年后不過是再次確認和梳理。會議在當天就結束了，我沒有時間可以耽誤，必須盡快的將開盤會議啟動起來，問題在運動中解決！說到這次的“代理商開盤會議” ，是我在湖北近4年關于會議投入最大，人數最多，氣勢最強的一次（后期，總部“銀根緊縮”，費用給的少的可憐，只能分區域開會，不能開大會了）。對于湖北TCL空調而言，4年內都沒有這樣規模的會議了——參會的客戶是從“China Xiangfan”坐”Four the bus”在會議前一天，到達武漢漢口的。近“TWO hundred people”入住到之前定好的“Hotel”。現場只見近兩百個“鄉下有錢人”昂首挺胸的走進“Hotel lobby”，”吆五喝六”的登記，仿佛揣著“Two hundred dollars will travel around the world”，還要入住迪拜“seven stars hotel”一樣。我不是看不起客戶，畢竟是我的“衣食父母”，但這幫人的樣子，真的是讓我無語。伺候完這幫“神仙”已經是晚上9點來鐘了，嘿嘿，“神仙們”折騰完了，For me。我把業務們都召集到了我的房間，簡短的開了個會，然后我就帶著業務們開始“Visit customers”了。我們一行10多個人，把“重點客戶”堵在了房間，進行輪番轟炸。每個客戶半小時，轟炸完，客戶表示誓死跟隨政策的決心后，“We are go”,“Next”去也……一直折騰到近11點才作罷。別人開會要錢，我開會不給錢要命！第二天一早，在賓館前臺和業務們的努力下，終于將所有客戶都叫起了床，吃了早飯（對，叫“過完早”，呵呵），請上“Bus”，開赴工廠。我是提前走的，因為我聽留守工廠的業務報告說“胖子”也在，并已經從辦公樓到門口溜達了幾次了，還看整個布置上沒有刀旗，讓工廠提供了刀旗，并出動警衛維持秩序（感謝“胖子” ！）。“The No.1 Boss”都出動了，我哪能還“慢條斯理”的？不過，我對這次工廠會議是花了血本的——“The six fifteen meters”拱門、噴繪一大批、會議室能掛能貼的地方全部覆蓋；對了，還有“Two box”鞭炮；那錢花的像動脈破裂一樣，嘩嘩嘩嘩的。這次，“和終端不掛鉤的部長”又蹦出來了，啊呀@#%超支啊，吧啦吧啦@#￥@不行啊，唧唧歪歪的。哼，老子輸一次還能輸第二次？I made a phone call to“胖子”，聲情俱下的講述了這次會議的重要性和我目前面臨的不容易——哎，年來多少事，欲語淚先流啊——“胖子”Agree 了，嘿嘿。——You uncle的，嘰歪個屁，老子理你丫的才怪呢！我是了解“胖子”的，“胖子”做事首先要求要有氣勢，要有精氣神，沒了這些，你開好會議，超出預期還則罷了；否則，“胖子”不把你吼成灰灰，算你是“花崗巖”的身板兒！我“算準”了“胖子”的心理：這是武漢工廠復工以來The first大型“經銷商會議”；這是湖北公司幾年來The first召開大型“經銷商會議” ；這是總部所在地公司The first召開這么大型的“經銷商會議” ；這是“胖子”的“石系總經理” The first在武漢當著全國領導的面召開的大型“經銷商會議” ，焉能辦砸？！要不說我不喜歡財務呢，You uncle的，只知道看數算賬，一點都“不長眼” ！我尤其膈應“不守本分”的財務，大爺的，不好好算賬，啥都有他。后臺拉大幕的崗位，非要跑到前臺來嘚瑟！連龍套都算不上的人物，還老是沖出來想當主角！不是我“Hatred”財務，而是作為財務應是在原則規范下要考慮終端需求而進行彈性的予以支持和幫助，而不是生硬的、牛X閃蛋的說不行！舉著“監督“的牌子，打著“調控”的旗號，手伸的比賊都長，事管得比“國家總理”都寬！就好比當廚子的非要過問洗腳的用水量；當清潔工的非要操心汽車的耗油量；當“失足婦女”的非要參選全國道德先進模范！呸！什么東西！吐你一臉花露水，還是佳潔士牌的！我多年的夢想就是對著唧唧歪歪的財務，輕輕地從牙齒縫隙擠出一個字：“滾！”（一說到財務我就這樣，哎，這樣不好，這樣不好，深呼吸……）雖然耍了點小聰明，但無疑這次會議我的壓力是巨大的！一直到22號開完會，我都沒睡過一個完整的覺！和鄭智化的《水手》歌詞一樣——總是要靠酒精的麻醉才能夠睡去！這要是失敗了，我也就真的無地自容了！人最痛苦的不是“無從選擇”，而是“別無選擇”……（感謝百度翻譯，另外感慨中國文字的博大精深，好多詞都無法翻譯。同時更感慨我的英文水平好像全部還給了當年學校門口的煎餅果子……）
當載著200多人的大巴車隊緩緩駛進工廠的時候，那家伙，那場面，那是相當大啊，那真是“相當”的熱烈——門口5個15米的拱門豎著依次排開，2箱鞭炮轟轟作響，業務和警衛在廠門口站立，刀旗在微風中飄動……那真是“人山人海，彩旗飄飄，鞭炮齊鳴，警衛林立”啊，把客戶都給鎮住了！說實話，要是再來一條紅地毯，“國家元首”訪問也就這檔次了x展架畫面80x180多少錢。下了大巴，“胖子”熱情的接待了客戶代表，并一起合影留念。按照流程，帶領著所有客戶參觀武漢工廠有名的“時光隧道”——TCL全品類產品精品展示，順著時光隧道的側門就進入了工廠車間。工廠車間是非常大的，而且重型機械都在里邊，要是讓這幫“神仙”像逛農貿市場似得參觀車間，逛丟了倒是沒啥，真要受傷了，那可就得不償失了，所以，我將業務分成了三部分：一部分領頭，控制速度；一部分中間，及時召回走入歧途的客戶；一部分殿后，監督掉隊客戶——這思維，真是縝密，我都替我自己驕傲！“胖子”很豪氣的隨著客戶一起參觀，伸出同樣胖胖的手“指點江山”。前邊也說過，“胖子”腰椎不好，走路不便，而這次來的客戶中也有這么一位腿腳不便的。“胖子”很快的發現了這個情況，把我叫過去批評了幾句，并讓我去找電瓶觀光車來（工廠有兩輛）——額滴神，我都快忙的找不到北了，所有人都已經派出去了，我上哪里給您找觀光電瓶車去？——我只是嘴上應承著而已。所以，車間通道邊就出現了兩個腿腳不好的人互相溝通的畫面。聊天內容我記不得了，但兩人談話的情形讓我想起了《賣拐》中的一個情節——“趙大忽悠”和“范廚子”各伸直一條腿，坐在長椅上，互相探討病情，進行兩個病人間的對話——我要鄭重聲明的是，我對腿腳不好的人沒有任何的“歧視”，只是兩人當時的情形讓我想起那個小品情節而已——再說，“胖子”是我大師傅，哪有徒弟不尊重師傅的道理？最重要的是，我也不敢啊！
最終，客戶們終于將車間參觀完畢，再次登上了大巴，去往車間后邊的會議禮堂x展架畫面80x180多少錢。會議禮堂我可是花了心思：近20個移動展架；幾十個樣機和一臺實體機，樣機型號不全就重復出樣；演示器調回商場的，湊；會議禮堂兩面墻上貼滿宣傳畫面；兩條十幾米的條幅——我算是掏盡了家底兒！——全力以赴，賭這一局！
簡短結說，客戶們終于落座，會議即將開始x展架畫面80x180多少錢。雖然“場地”和“內容”有所不同，但每次“代理商開盤會議”的流程是一樣的——第一項一定是現場最重量級的領導講話。“胖子”當之無愧的是“第一領導”，在和我帥氣有一拼同樣姓“羊”的主持人充滿激情的邀請聲中，在激昂的音樂聲中，在現場200余人的注目中，“胖子“從容登臺！跟隨“胖子”多年，我知道“胖子”的口才很好，當天更是得到了充分的體現，從宏觀到微觀，從方向到細節，從過去到將來，講得那叫一個通透！我是都聽懂了，可是從現場客戶眼神中透漏出的迷茫讓我明白，“胖子”的唾沫估計白費了一大半，呵呵。“滸爺”當時也參加了這次會議，并講了話。為了節省時間，我的致辭很簡短，沒超過5分鐘。“大Boss”都講了這么久了，我的目的又是要錢，我又何必久占舞臺，嘚瑟什么呢……
我就說會議結果吧，整個會議收款不到200萬——我美了，爽了，舒服了！過慣了窮日子，哪次要款不是以萬為單位，更甚者以千為單位！這次近200萬的訂貨，哪能讓我不激動！——不是自夸，數不算大，但這對湖北來說，幾乎比前兩年的渠道收款總和，還多！——雖然消息傳到“胖子”的耳朵里“音量較小”——“胖子”聽慣了大數字，我這點數對他而言，只能算是小意思，只是顯得“胖子”的出場費比較低x展架畫面80x180多少錢。但對我來說，我知足了，也達到了我的預期。畢竟我不是每次開會登臺作報告的“大公司” ！至于其他人怎么想，誰又在背后吧啦吧啦，花差花差，@#@#%##@，我根本就沒往心里去。誰不服，誰來管理湖北，就知道嚼舌根子 “娘們兒” 般的行為是我所不齒的，隨便說，愛咋咋地！在此感謝與我同一姓氏和接近我帥氣的“主持楊”的鼎力幫助！開完了大會，我像是“被抽了筋的龍”，心力疲憊不已。但這只是個開始，既然已經打響“第一炮”，就沒有停下來的可能。在接下來的日子里，我不停的、接連的又開小會。可以說，整個2-3月，都是在會議中度過的，記得當時的QQ簽名是這樣寫的——“會神”想問：“如果我因為開會累死了，墓志銘該怎么寫？”……這個時節，全國的“代理商開盤會議”都在如火如荼的展開，“捷報”像爆米花一樣，砰啪砰啪的，訂貨款項一個比一個多！究其真實性，呵呵，那句話怎么說著？——謠言止于智者！
這次的會議過程中還有個小插曲——因為工廠管理還比較正規，進入廠區是要“進廠牌”的x展架畫面80x180多少錢。我幾次去工廠會議室“考察”和“布展”都被門衛攔了下來，我說明了自己的自己的身份還不行，還要問我找誰？我說找“胖子”，也不好使，還要我登記！媽的，我心里的小火苗騰騰的就燃燒起來了。登記，登個毛線！我把門衛訓了一頓，誰沒事冒充這么個費力不討好的湖北空調總經理？再說，就像我和當時“綜合管理部長槽”說的：工廠就像我的家，我回自己的家還要查身份證、戶口本、房產證嗎？不是我“耍大牌”，是這么個道理！反正一直到我離開湖北，去工廠從來就沒辦過廠牌登過記！也沒有人再讓我登記！
話說會議流程中宣誓的那一段宣誓詞倒是沒有統一版本，各種誓言喧囂其上，其中有一個宣誓詞，忘了是哪一省公司的了，有這么兩句——我們從事的是偉大的事業！我們從事的事業是造福全人類的事業！……當時聽聞這兩句我哈哈大笑，這寫的也太假了！以這個誓詞的邏輯推理下去，我都感覺我是“諾亞方舟”的船長了！看手筆應是出自大學生，否則讓一個從業多年正常的人是如何也寫不出來這小詞兒的，整的太硬了，太文藝范兒了，哈哈~~~但這小詞兒還是刺激了我，結合我的實際情況，在2月26日，我寫下了名為《擠出特侖蘇》的日志，予以紀念！這也算是在緊張寂寞的日子里，很好的調味劑吧x展架畫面80x180多少錢。
如果這個“誓詞”是調味劑，讓我因為從事這樣的行業倍感驕傲的話，那么，我的業務給我提供的“驚喜”就是一副哭笑不得的“馬應龍痔瘡膏” ！我有一個年輕業務，姓“聞”，個頭不高，戴著眼鏡，眼睛經常性的瞇成細細的一條縫兒x展架畫面80x180多少錢。開盤會議結束后，我催促著業務們全力收款。“小聞同志”在收款期間犯了一個很多新業務都會犯的毛病——畏難，覺得客戶很難搞定，干脆就不去——我知道后，訓了他一頓，并激勵他不要有畏難情緒，大老爺們，五尺高的漢子，怕啥啊！本以為“小聞同志”會鼓起勇氣直面客戶，誰知道這小子干了一件讓我眼球差點“骨折”的事情——他還是沒有去找那個難搞定的客戶，而是找到一個好說話的客戶，劈頭蓋臉的把人家訓了一頓——我至今還記得那個客戶的姓氏，姓“涼”——客戶是帶著“哭音”向我投訴，說自己給錢，一定給，按時給，盡量多給！業務不要這么訓他，那么大歲數讓一個小伙子劈頭蓋臉的訓一頓，心里難受——這個客戶還是個殘疾人！——這小子，欺負到殘疾人頭上去了？！——我記得當時就給“小聞同志”打了電話，內容大概如下：“我讓你去找甲客戶要錢，你不敢去；我他媽的鼓勵你、激勵你。好么，你他媽的給我去欺負一個好說話的客戶？對方還是個殘疾人！你上他那找心理平衡去了嗎？你欺負一個殘疾人算什么本事？你他媽的給我滾回來！”我雖然在工作上不是一個好脾氣的人，但對客戶還是尊重的，這是最基本的原則！我萬萬沒想到，我的兵能干出這么“不著四六”的事情！這他媽的讓我情以何堪！？——這事情真的就像是“馬應龍痔瘡膏”—— 絕對是藥，不得不用，縱是痛苦，絕不聲張！（誰用誰知道啊……）哎，我平時是又當爹又當娘，這回好，又得當教導處主任！無語問蒼天啊……
處理完這“丟人敗興”的事情，國美的事情又迎面而至x展架畫面80x180多少錢。為了改善國美的銷售情況，“哥們閣”也拼了命的在和國美溝通進店事宜，我也登門找到了當時湖北“國美的總經理旅”。“旅”也是個胖子，白白的，梳著偏分，戴著眼鏡，于文雅中透露出一股“狐貍般”的狡黠！也可能是雙方的利益點統一，我和“旅”很痛快的達成了共識，一拍即合！我負責進店和物料準備，他負責騰位置和幫我招募促銷人員。俗話說：“閻王好過，小鬼難纏。”雖然過了“閻王”這一關，下邊門店的店長和空調主任我還是要打點一二的——錢有限，和“哥們閣”一商量，趁著國美系統開店長、主任會，湊一堆打成“壓縮包”，還便宜！老規矩，喝他丫的！正趕剛過完年，理由不用找，簡單實用。要不說，打仗還得靠“親兄弟”，“哥們閣”辦事效率就是高，沒幾天的一個晚上，這事就辦成了。
這次和國美各店長、空調主任的見面，不僅僅達成了近店促銷售的目的，也讓我和“哥們閣”在公司內部徹底火了，更讓我在國美系統留下了“能喝”的名聲，哎，“四年武漢如一夢，贏得酒場薄幸名”……我記得當時帶著六個人，三箱酒（18瓶），兩條煙趕奔飯店去面對40多人的國美人員（當然，費用是提前申請下來了，感謝“碼總” ）雖然已做好了“喝死”的準備，但實際情況比預想“死”的還快！吃飯的地點就在國美總部所在地的寶豐路“艷陽天”，這個酒店環境還可以，唯一讓我當時很郁悶的就是喝酒的杯子有些大——能裝下4兩多白酒的高腳杯！此時，由不得不記起我的另一個“實在業務鄭正”x展架畫面80x180多少錢。（也不得不說，我的業務隊伍中藏龍臥虎，個性都很另類，呵呵）到了酒店包間落座后，菜未上齊開始倒酒，“實在業務正”勤快的拿起酒瓶，熟練地擰開瓶蓋。確實也很尊重我，給我倒了滿滿的一杯。那酒倒的，有水平！到了什么程度呢，到了只要一動酒杯就灑的程度！我當時就很奇怪，第一杯酒你倒這么滿干嘛啊？再說，倒的這么有水平，你是不是練過啊？就算你練過，也不能拿我開刀啊，我們是一伙的啊！真的是一伙的啊！？沒辦法，第一杯倒就倒吧，能怎么辦？喝！幾口下來，4兩多白酒沒了——一個人面對40來人，再怎么省著喝，也不可能喝慢了；更別提旁邊起哄的幾個店長、主任們。喝完，我剛放下酒杯，某一門店的店長和我打起了招呼，“實在業務正”手拿酒瓶，“及時”的出現在了我的身旁。不是我夸張，我就一低頭放下酒杯，一抬頭和打招呼的店長說一句話的功夫，我的酒杯又滿了！又滿了！？又是滿到一動酒杯就灑的程度！？我當時就震驚了！這他媽不對勁啊，這不是我的人倒得酒吧！？這一杯可是4兩多白酒，不是白水啊！親愛的“實在業務鄭正”，你和我是一伙的嗎？你也太實在了啊？我歪著脖子斜眼看著“實在業務正”，可他滿面笑容的正在給別人倒酒，根本就沒看我，沒搭理我，很專注！大爺的，我真的是不知道說什么好了！訓他吧，當著這么多人，不給業務留面子，也顯得我這經理沒胸懷；不訓他吧，他咋就這么“唬”呢？這再喝下去可就近9兩，小一斤白酒啦！這是外人沒把我放到，你要先把我放倒的節奏啊！當時的情況容不得多想，鼻子一捏，頭皮一硬，喝他媽的！當晚，在“哥們閣”的“護航”下，在“實在業務正”積極的高超倒酒手法下，我記得我喝了4杯多白酒！——近1.8斤！從那天起，我也更加認清了另一個事實。這女人啊，要么不喝，真要喝起來，媽的，也是超級厲害的！據“哥們閣”事后回憶，他就是被一個女主任一口灌掉半杯后，失去記憶的！按照“哥們閣”的話說，這叫：“壓死駱駝的最后一棵稻草！”——據我記憶顯示，壓死你這“駱駝”的那根“稻草”，目測很“鳳姐” ！我也被一個女主任一口灌了2兩多，不過還好，我基本保持清醒，我這根“稻草”還算比較輕，我這頭“駱駝”挺住了！這也得益于喝酒期間我喝了一盒牛奶，雖然空腹，還頂得住！“國美業務杖”和“哥們閣”則徹底廢了！
送走了國美的人員，回來清點三箱白酒，隱約記得全沒了，據說后來又買了一箱x展架畫面80x180多少錢。也對，近50個人喝4箱白酒（24瓶），差不多。當年我和業務們也創造過，5-6個人吧，半個小時左右喝8瓶酒的記錄……
（未完待續……）