宜化地產 風華正茂時——專訪湖北宜化地產集團營銷副總王悅強

【編者按】

地產江湖，風譎云詭跌宕波瀾，閱盡幾許沉浮。作為本土標桿房企的湖北宜化地產集團焰煉升級砥礪前行，繼續領軍樓市翹楚，201* 年銷售總收入突破* 0多億元，超額完成各項指標任務。

隨著業績攀升，宜化地產品牌建設再登榮譽殿堂，繼“CIHAF中國房地產名企”、“CIHAF中國房地產名盤”、“中國地產最具領導力品牌企業”、“中國房地產新勢力百強企業“之后，一舉問鼎“城市影響力品牌企業”大獎，成功實現榮譽“大滿貫”。

時代鑄就英雄，輝煌續寫傳奇。帶領宜化地產營銷團隊創造奇跡的，究竟是一位什么樣的操盤高手？他又有著怎樣的操盤獨門絕技？近日，本網記者有幸榮邀湖北宜化地產集團黨委委員、營銷副總王悅強先生論道地產風云。

湖北宜化地產集團黨委委員、營銷副總王悅強先生

【人物導讀】 王悅強，湖北宜化地產集團副總經理，縱橫地產江湖十八載，國內知名房地產操盤大師，擅長出奇制勝創造市場奇跡，曾師從中國資深地產品牌及市場營銷策劃專家梁上燕，先后供職于星河灣地產、中國奧園集團、香港李頌熹地產顧問等著名地產集團，成功參與操盤廣州星河灣、北京星河灣、重慶奧園等著名大盤，分別創造了多項冠軍，成為當地市場的王者標桿。

營銷之道：悅式營銷，當紅自有道

初春，乍暖還寒。

整座城市似乎還未從春節的慵懶中蘇醒過來，宜化總部大樓卻早已是一派繁忙景象。

上班伊始，宜化地產副總經理王悅強先生總是比平常人更忙碌一些，案頭擺著一摞摞待審的營銷策劃案、品牌建設規劃案、物業服務計劃案等文件，大大小小的會議一個接著一個。見記者來訪，他便開門見山說道：“一年‘置’計在于春，全年幾十億的銷售任務，一切工作都要提前做好規劃?！?/p>

王總說話時，胸有成竹的興奮中流露出一股瀟灑的氣定神閑，正如窗外萬里長江上波瀾壯闊，百舸爭流。

毋庸置疑，這份從容自信的背后是精彩履歷積淀出的專業厚度。王總曾7年師從被譽為國際著名“高端地產跨界營銷大師”、房地產策劃專家的原星河灣地產董事副總裁梁上燕女士，先后在廣州星河灣、北京星河灣操盤中均有精彩的表現。爾后，王總曾供職于中國奧園地產（香港上市地產集團，HK* * * * ），主要負責重慶奧園營銷工作。2009年，王總帶領的團隊，在大鱷云集的重慶樓市一口氣拿下“三冠王”（銷售金額、銷售面積、銷售套數三項冠軍），從而聲名鵲起。2010年，宜化地產創建之初，王總作為重點引進的專業人才空降宜化集團。

從蹣跚學步到步步為贏，宜化地產用輝煌的業績詮釋著當紅自有道

此后，在宜化地產的吉印通 下，營銷不走尋常路，棋出險招劍走偏鋒，處處標新立異，步步別出心裁，成為引領市場潮流的風向標，開啟了別具宜化特色的旖旎傳奇之旅，并用輝煌的業績詮釋著當紅自有道。

2011年，宜化·山語城一期開盤， * 個小時勁銷* .* 億元，開盤即售罄，成為2011年宜昌樓市最靚麗的風景。

2012年，宜化·山語城摘得銷售面積、銷售套數、銷售金額三料冠軍，實現了銷售“大滿貫”。

201* 年，宜化·新天地接棒山語城，成功衛冕宜昌樓市銷售冠軍，并榮膺“CIHAF中國房地產名盤”。

201* 年，宜化·星都匯在武漢市場一戰而紅，問鼎江夏區銷售冠軍，開啟在省會城市大盤運作模式。

201* 年，宜化·巴黎香頌與恒大、中建、碧桂園等地產大鱷短兵相接斗智斗勇，摘得同類產品區域銷售桂冠。

201* 年，宜化地產多盤聯動百花齊放，銷售總收入一舉突破* 0多億元，品牌建設更上一層樓。

宜化地產一路高歌猛進，201* 年年銷售額突破* 0多億元

從2010年縣級市單項目* 000萬元的銷售額，到201* 年北京、重慶、武漢、宜昌、新疆昌吉、內蒙烏海、松滋、猇亭、貴陽、宜都、仙桃等十余城市競相綻放，年銷售額突破* 0多億元，并向年銷售百億元奮勇沖刺。宜化地產踩著大城建設的鼓點迅猛成長，從蹣跚學步到風華正茂，一路追夢高歌猛進，一路跨越勢不可擋。每個項目的成功大賣，每次成績單的亮眼交付，無不飽含著以王總為靈魂人物的宜化地產營銷人的光榮和夢想。

在很多人看來，宜化地產似乎從來都是獨立特行、天馬行空，而這正是宜化地產傳奇故事的源動力?！皠ψ咂h，智贏策劃，讓別人學不會、學不精，永葆核心競爭力?！蓖蹩偽⑽⒁恍α脸鲋苿俳^招。

“房地產營銷策劃是用智慧說話的行業，攻略不僅僅是攻城略池這么簡單，更多的是決斷于謀劃，善行于智慧的思想。”王總解釋到。

謀事在營，成事在銷。宜化地產人始終以冷靜、理智的高度洞察市場；以專業專注的視角把脈項目；以責任及人性的目光傳達訊息。王總主張整合營銷策略，把項目的一切營銷和傳播活動，如廣告、促銷、公關、新聞、包裝產品開發等進行一元化的整合重組，以增強項目品牌訴求的一致性和系統性，強化客戶對項目的認知和信心。

營銷不走尋常路，宜化地產運用各種營銷手法締造出一串串地產神話

在這一操盤思想的指導下，宜化地產不走尋常路，跳出傳統的廣告單兵作戰思維定勢，每一波的宣傳推廣，都撥動著廣大市民的心弦；從山語城歐洲名模傾情獻藝，賓利慕尚至尊品鑒，百人比基尼的一鳴驚人；到新天地美女與野獸、冰河世紀展、國寶熊貓展的名噪全城；再到巴黎香頌的名人蠟像展，直升機看房，黑人樂隊名流盛筵，韓國女團匯演，恐龍展、外星人展等數十場主題各異精彩紛呈的特色活動，更是吸引了全國人民的眼球，頻頻登上人民網、吉印通 網、光明網、香港鳳凰網、臺灣中央日報等兩岸三地主流媒體。在移動互聯網時代，宜化地產還積極試水了VR直播、網紅直播樣板間等極具眼球效應的新型營銷模式。

活動營銷、體驗營銷、情感營銷、圈層營銷、新聞營銷等各種先進的營銷手法在宜化地產運用的風生水起、精彩連連，締造出一串串地產神話。

團隊之道：傳奇鐵軍，亮劍鋒自利

金庸大俠有詩云：“天下風云出我輩，一入江湖歲月催?！币粋€傳奇故事的背后，必然有一個傳奇的團隊；一個傳奇團隊中，必然有一位傳奇的靈魂人物。

勇立潮頭，方顯英雄本色；縱橫地產，昭彰勇者氣概。歲月崢嶸，風云激蕩磨礪出熠熠軍魂！營銷出身的王總在多年征戰中也帶出了一支善啃硬骨頭的“王牌鐵軍”，而他本人更是身先士卒，率先垂范的楷模。

工作上，王總追求盡善盡美，帶出了一支善啃硬骨頭的“王牌鐵軍”

這是一支戰無不勝攻無不取的傳奇鐵軍，這是一支奉行“狼性”精神的隊伍，狼者，堅定一個目標，臥薪嘗膽、鍥而不舍，不達目的誓不罷休；狼者，面對困難障礙眾狼一心，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。他們每遇難題必有奇招，做任何事情，都要做到極致、做到完美。

在王總身邊工作過的人都了解，王總的要求極為嚴格，任何工作都追求盡善盡美。在工作標準上，他從不妥協，也許一般人覺得有* 0分就該滿意了，而他不見到100分決不說“YES“，哪怕有99分，而他自己對自己的要求則是100分以上。一名置業顧問對記者說：“生活中，王總跟我們在一起就像朋友一樣，吃飯時談笑風生，平時給員工很多體貼和關心，而工作中卻不講半點私情，他的工作方式和態度給我們樹立了榜樣?！?/p>

無論是宜化?山語城營銷中心開放時的搶工期攻堅戰，還是宜化?新天地開盤火爆搶房后客戶維護的“攻心戰“，以及宜化?巴黎香頌如期交房搶進度的“尊嚴戰“，宜化地產都在眾人眼里的”不可能“中創造了奇跡。特別是山語城營銷中心開放活動，王總坐鎮現場指揮，幾天幾夜連軸轉，隨時隨地在工作，每天熬到凌晨三四點，第二天八點前又準時出現在工地上，滿臉滿頭的灰塵也顧不上洗，沒時間吃飯就以方便面充饑，體力頂不住了就喝紅牛，嗓子啞得喊不出話，雙腳磨出了水泡，王總拼命工作的精神深深感染著在場的每一個人。當發自肺腑的感動化為團隊堅定的信念和無窮的力量時，這支“鐵軍”就會戰無不勝所向披靡了。最后，營銷中心如期華麗綻放，贏得全城喝彩。

“鐵軍“腳步不曾停歇，在宜化地產旗幟飄揚的城市，都留下宜化營銷人辛勤的身影

人言“強將手下無弱兵”，王總麾下的營銷人也都個個身懷絕技：做得了設計，寫得了文章；想得出案子，包得了裝，談得了合作商，逼得住印刷廠；督得了外展，救得了場；爬得了梯子，上得了房；三九寒天搭桁架，三更半夜布會場。

然而，成功非偶然。誰的優秀沒有背后的汗水，誰的榮耀沒有超常的付出？為了夢想 ，他們有人放棄了新婚蜜月；為了業績，有人無暇陪伴生病的孩子；為了榮譽，錯過父母的生日。在宜化地產旗幟飄揚的城市，每個角落都留下營銷人辛勤外拓的身影；每個節點都在演繹加班熬夜的故事；每次沖刺都點燃奮勇拼搏的激情。多少次追到客戶家里簽單；多少次開會討論到凌晨；多少次深夜梳理客戶資料；多少次方便面果腹充饑；多少次突破自我的密集培訓；多少次毫無倦怠的奮勇出擊；多少次汗水濕透衣背；多少次轉身忍住淚水……努力到無能為力，拼搏到感動自己！

那么，究竟是什么力量讓這支“鐵軍“腳步不曾停歇，哪怕前路荊棘不斷，也要一往無前？

“是信念，更是信仰，因為我們和企業榮辱與共，所以必須使命必達毅然決然?！巴蹩偟幕卮?，響亮而堅定。

產品之道：以人為本，房子回歸居住

前不久，中央經濟工作會議明確強調，讓房子真正成為“住的”而不是“炒的”， 這句話一時之間成為流傳業界的金句。

二十多年來，房地產市場起起落落，面對種種震蕩，唯獨不變的或許就是回歸本質，用產品與服務說話，讓企業立于不敗之地。王總說，“不管市場怎樣調整，我認為好的東西永遠都是受人追捧的，尤其是品質，市場好與不好大家都在同一起跑線上，最關鍵的還是要把自己的功課做好、品質做好、服務做好?！?/p>

宜化地產潛心以人為本，專注品質，讓居住者能享受到更加舒適的居家體驗

王總認為，人的一生，最終目的是安居樂業，當前剛需購房已趨飽和， “品質”將成為未來置業的關鍵，今后宜化地產開發項目要針對消費者的居住理想提供前瞻性思考，不斷為項目綜合品質、業主生活品位做加法，締造更多的精品人居典范，這是宜化地產的理想，我們將持之以恒去實現這個理想!

“高品質項目的真正意義是還原品質生活原生態，善待客戶，善待客戶的需求，從種種細節出發，讓居住者享受到更加舒適的居家體驗。從戶型、配套、服務等各個方面全方位體現人性化、個性化和多樣化設計，實現性價比的最優化，以適應老百姓對住房消費觀念的變化，滿足群眾對各種新的生活方式和居住文化的追求，也就是宜化文化所推崇的以人為本。“對于“品質生活”的理解，王總侃侃而談。

為了展示宜化地產對品質的承諾，坦誠面對市場檢驗，宜化各項目都推過的工法樣板房，從陽臺欄桿到窗戶門扇，從開關插座到水管電線，從墻壁到地面、露臺等建筑材料、施工工藝、產品細節原原本本“裸露”地呈現給客戶，讓購房者能更直觀、更理性地了解樓盤的品質，涂鴉樣板房又讓客戶對未來生活留有更大的想象空間，從而明明白白看房，放放心心購買。

宜化地產以生活家的姿態，重新定義品質生活新方式，締造精品人居典范

房子蓋起來都一樣，但是居住在里面的生活是不一樣的，將給客戶帶來什么樣的家或者生活概念，是宜化地產未來發展的一個重要考量，要站在未來看現在，站在客戶看自己，以適度領先、生態環保和形成自有特色為目標，全面提升產品競爭力。

潛心以人為本、專注品質的時代工匠，宜化地產將堅持每一處的用心打造，以生活家的姿態，重新定義品質生活新方式，打造綠色生態美宅，提升購房者的最本質的居住感受，提供宜人、宜居的環境和更舒適、人性化的住宅空間，真正打造“用來住的房子”。

品牌之道：營贏天下，境高界自遠

“黃金十年”漸行漸遠，“白銀時代”百花齊放。不管“金”還是“銀”，不可否認，中國房地產業仍是國民經濟的支柱產業之一，仍然有很大的發展潛力。

“有宜化集團做強大后盾，有大型國企做強力支撐，宜化地產一定會做大做強，在中國地產界繪下濃墨重彩的一筆，創造新的更大輝煌！”談及未來發展，王總顯得躊躇滿志。

巔峰領躍，夢想從不止步，立足新起點，實現新跨越。宜化地產又該如何適應新常態、把握新常態、引領新常態，在激烈的競爭中實現自我突破，鍛造市場致勝的利器？

“區域聚集”、“全國布局”，宜化地產正伴隨宜化事業版圖的擴張，進軍全國重要城市

王總認為，未來房地產業的專業化能力、創新能力是真正能夠在市場上站穩腳跟的“壓艙石“，房地產業轉型升級是行業發展的必然。所以，宜化地產轉型創新，將吸引更多新技術、新產品、新業態、新商業模式，為住房消費激發新需求，挖掘新潛力，增添新活力。尤其是要將互聯網創新思維和技術融入房地產業，提升客戶體驗度，逐步跳出殘酷的”紅?！安珰?，開創盈利”藍?！?，推動企業提質增效升級。

風勁正是揚帆時，吹響號角踏征程。宜化地產的戰略發展思路非常清晰：“全國布局、區域聚焦、城市領先”?！叭珖季帧?，是伴隨宜化事業版圖的擴張，進軍全國重要城市，將宜化地產的品牌做大做強；“區域聚集”，是扎根湖北區域，優化配置資源，實現利潤最大化；“城市領先”，是用心做好每一個項目，使項目產品力和核心競爭力在所在城市成為領跑者。懷揣“構筑中國百強，打造百年宜化”的偉大夢想，以宜化之名，獻給城市一份驚喜。

鷹擊長空，只爭朝夕，鳳凰涅槃，何畏烈火？

風勁正是揚帆時，吹響號角踏征程

“我相信眼光有多遠，你的路就可以走多遠，心有多寬，世界就會有多大，操盤手必須要在不斷的挑戰中實現自己的價值。”在行業加快洗牌縱橫捭闔的時代，華筆妙墨描繪嶄新宏圖，王總將帶領宜化地產營銷人挺立在行業風云的潮頭浪尖，擂響向新的勝利進軍的青春戰歌！

【采訪后記】

從王總辦公室走出來，心中油然升起一股仰慕之情，王總是一名溫文爾雅的地產操盤手，貌似波瀾不驚，實則蘊藏著火山爆發般的力量；王總是一名卓越睿智的職業經理人，點滴之間迸發出智慧的光芒。

國際知名地產營銷大師梁上燕有一個“天鵝理論”：水面上的天鵝看起來很優雅，但水下它永遠在努力劃水。

在壓力下儒雅前行，正如王總一路走來一路歌。