“為什么會(huì)對(duì)名片行業(yè)感興趣？”

“很難說，感覺是天生的。”

說這句話的人是彭俊璋，他有很多身份，可以說是名片行業(yè)的扛把子。他運(yùn)營(yíng)了名片大世界和中國(guó)名片論壇，申請(qǐng)了中國(guó)名片行業(yè)協(xié)會(huì)，創(chuàng)辦了中國(guó)名片博物館。同時(shí)他還是高端名片服務(wù)商“印特爾”的品牌創(chuàng)始人，在全國(guó)有近百家線下門店。

以中國(guó)名片博物館為例，彭俊璋說靈感源于自己參訪日本東京一個(gè)名片博物館，到了地方發(fā)現(xiàn)這就是當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)的內(nèi)部展覽，面積很小、展品也有限，他那時(shí)萌發(fā)了在國(guó)內(nèi)要做一家名片博物館的想法。現(xiàn)如今，名片博物館的新館即將對(duì)外開放，收藏了從清朝開始的數(shù)百?gòu)堈滟F名片。

和彭俊璋聊天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他特別熱愛自己的事業(yè)。對(duì)自己行業(yè)有著很難說清楚的情懷和使命感——想讓這個(gè)行業(yè)越來越好，想改變這個(gè)行業(yè)的狀況。

從1999年開始進(jìn)入名片行業(yè)，一直到現(xiàn)在，19年了。19年如一日的從事一個(gè)行業(yè)，彭俊璋這樣的創(chuàng)業(yè)者難得一見。更重要的是，這樣的創(chuàng)業(yè)者竟然還在不斷顛覆自己的創(chuàng)業(yè)思維和商業(yè)模式，基于自己的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)下的形勢(shì)，他推出了自己又一個(gè)在線印刷新模式——印易寶。

印易寶的模式很簡(jiǎn)單，關(guān)注“印易寶”微信公眾號(hào)，并支付99元永久會(huì)費(fèi)，然后用戶就可以終身使用印易寶提供的* 00克銅版紙覆啞膜免費(fèi)名片。同時(shí)，會(huì)員還可以享受成本價(jià)的高端個(gè)性化名片。這對(duì)用戶來說，顯然是一個(gè)相當(dāng)劃算的交易。

“這種模式國(guó)內(nèi)還沒有，我覺得我們有機(jī)會(huì)，也算是互聯(lián)網(wǎng)思維，另外，這兩年的商業(yè)環(huán)境是消費(fèi)升級(jí)，用戶已經(jīng)不滿足基本需求，我們推出免費(fèi)印名片主要是希望客戶對(duì)我們品牌產(chǎn)生信任和認(rèn)可，認(rèn)可了我們服務(wù)，愿意購(gòu)買客單價(jià)更高的其他產(chǎn)品，比如個(gè)性化的名片、企業(yè)服務(wù)、商業(yè)服務(wù)等。”彭俊璋告訴希鷗網(wǎng)記者。

在彭俊璋的規(guī)劃里，他想以免費(fèi)印刷名片獲取客戶信任，嫁接視覺設(shè)計(jì)、商標(biāo)注冊(cè)等企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)為自己平臺(tái)的客戶提供更多有價(jià)值的服務(wù)，他認(rèn)為粉絲價(jià)值巨大。

小米創(chuàng)始人雷軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維是專注、口碑、極致、快。這幾個(gè)詞在彭俊璋的新項(xiàng)目上體現(xiàn)的淋漓盡致。19年如一日的從事一個(gè)行業(yè)是專注；短到一兩天的服務(wù)周期體現(xiàn)了對(duì)客戶的極致服務(wù)。除了互聯(lián)網(wǎng)思維，彭俊璋在接受希鷗網(wǎng)采訪時(shí)還多次提到了“消費(fèi)升級(jí)”。是的，這是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的商業(yè)時(shí)代。

彭俊璋的印特爾是高端名片專家，制作個(gè)性化的高端名片是他的拿手好戲，相比銅版紙普通名片一二十元的價(jià)格，高端名片的價(jià)格一般在100到1* 0元左右。彭俊璋認(rèn)為，未來使用高端名片的人會(huì)越來越多，但高端名片的出手速度會(huì)降低。筆者認(rèn)為，可能是因?yàn)槲⑿牛蠹乙娒鎾咭粧撸l(fā)個(gè)電子版名片，一定程度上沖擊了名片的交換頻次。

希鷗網(wǎng)認(rèn)為，高端名片是剛性需求，因?yàn)楦叨嗣瑐鬟f的是企業(yè)形象和個(gè)人品牌，這是很多企業(yè)創(chuàng)始人越來越重視的事情。

印易寶項(xiàng)目需要融資，資金主要用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建、公司運(yùn)營(yíng)和品牌推廣三個(gè)方面。按照彭俊璋對(duì)筆者的描述，他希望客戶印刷名片的交貨周期能由現(xiàn)在的一兩天縮短到一兩個(gè)小時(shí)。“當(dāng)然，那需要更多的服務(wù)商一起來做。”

小名片也有大市場(chǎng)，以公司年均在名片上花費(fèi)2000元為例，名片的市場(chǎng)容量超過百億，如果算上企業(yè)對(duì)個(gè)性化名片的需求，這一市場(chǎng)可以達(dá)到* 00億。看似客單價(jià)低，但如果能夠把量做上來，這個(gè)行業(yè)也會(huì)出來一家了不起的公司。